Machandel B.V.
Machandel ontwikkelt, produceert en verkoopt een breed assortiment biologische en biodynamische producten onder zowel eigen merk als private label. Sinds de oprichting als Fries familiebedrijf in 1978 is het bedrijf gegroeid naar circa 100 medewerkers. In 2022 werd Machandel volledig eigendom van het Engelse familiebedrijf Windmill Organics, dat in 2012 al een meerderheidsbelang had in Machandel. Vanaf de oprichting heeft Machandel zich gericht op lekkere, gezonde en eerlijke producten, gebaseerd op duurzame relaties met haar klanten en leveranciers. Door de jaren heen heeft Machandel een uitgebreide internationale klantenkring opgebouwd, voornamelijk in diverse Europese landen. Het eigen merk Machandel is alleen verkrijgbaar bij natuurvoedingswinkels en de private label producten vind je bij diverse (biologische) supermarkten. Voor de verdere ontwikkeling en groei van Machandel zijn wij op zoek naar een gedreven en professionele Area Sales Manager met als belangrijkste aandachtsgebieden Nederland (NL) en het Verenigd Koninkrijk (UK).
Met Key Account Management en Business Development capaciteiten
Functie
- Verantwoordelijk voor de klantrelaties en verkoopprestaties, met primaire focus op NL/UK en mogelijke uitbreiding met andere landen
- Opstellen van een regionaal verkoopplan met duidelijke doelstellingen voor de komende jaren, in lijn met de strategie en de jaarlijkse bedrijfsbegrotingen
- Onderhouden en verder benutten van de partnerships met key accounts en het realiseren van aanvullende business bij andere bestaande en nieuwe klanten
- Onderhandelen van contracten over producten, prijzen en leveringsvoorwaarden
- Ontwikkelen van maatwerkoplossingen voor klanten voor producten, verpakkingen en logistieke diensten, in nauwe samenwerking met andere functionele disciplines
- Monitoren en evalueren van de performance bij klanten en initiëren van verbeteringen waar en wanneer dat nodig is
- Verzamelen en delen van relevante informatie over klanten, markttrends en concurrenten, om nieuwe kansen voor de ontwikkeling van Machandel te stimuleren
- Actief lid van het sales team en rapporteren aan de Manager Sales / Managing Director.
Profiel
- Bachelor of Master opleiding, bijvoorbeeld in een commerciële of bedrijfskundige richting
- Bewezen en succesvolle ervaring in key account management en new business development met consumentenvoedingsproducten, bij voorkeur ook in internationale markten
- In staat om een klant- en marktgedreven mentaliteit te combineren met een goed begrip van en verbinding met de interne organisatie
- Heeft affiniteit met en/of oprechte interesse in de markt voor biologische en biodynamische producten
- Past bij de cultuur en dynamiek van een zelfstandig en groeiend familiebedrijf met eigen verantwoordelijkheid en korte interne communicatie- en beslissingslijnen
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel de Nederlandse als Engelse taal
- Bereid om te werken vanuit een thuisbasis met regelmatige bezoeken aan klanten en minimaal 2 dagen per week op het hoofdkantoor in Haulerwijk (Noord Nederland)
- Persoonlijke kenmerken: ondernemend, klantgericht, overtuigend, gestructureerd, verbindend, transparant en pragmatisch.
Indien u geïnteresseerd bent in bovengenoemde functie verzoeken wij u contact op te nemen met Hans Hilbrands, telefoon: 0317-468686 / 06-51025152 of te solliciteren via onze website www.dupp.nl, dan wel uw reactie te e-mailen naar info@dupp.nl.
Machandel heeft DUPP geselecteerd als enige partner voor deze executive search.
